怎样摆地摊？

8W次浏览推荐于2020.06.16

操作方法

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考察周边环境，寻找摆摊位置但凡做过生意的人应该都知道，一个地方的生意好不好做，就看这个地方的人多不多。因为对于大多数的人来说，所谓的做生意都是一种机会主义：也许恰好有人路过就看上了你卖的东西。所以如果你真的想要摆地摊，那你首先就要做的是考察周边的环境，寻找摆摊的位置，考察的唯一标准就是看这个位置人多不多，也就是所谓的客流量大不大？常见的摆地摊的位置，比如小区门口，学校附近，旅游胜地附近等等。
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揣摩目标用户需求，找到匹配货源紧接着第2步就要解决一个你要卖什么的问题，原因很简单，明明你是在小区门口摆地摊，却非要摆放一些学生喜欢的书籍之类的东西，那你说你的东西能卖得出去吗？这个道理很简单，但是能够做到的人并不多，因为很多人都不具备消费的思维，理所当然的认为自己所选购的产品就一定能够卖出去。比如说你的目标用户是学生，那么学生相对而言并没有太大的经济能力，他们所能承受的经济压力也就是一百元以内，购买力不低，但购买单价并不会太高。如果你的目标用户是家庭主妇，那你要售卖的产品一定是物美价廉，并且非常实用的，因为对于家庭主妇来说，他们更喜欢比较实用的产品，而不是浪费钱。
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评估货源渠道，综合进行选品走到这一步，你就开始要为自己选货源了，常见的货源渠道有如下几个：1688批发网、义乌小商品市场、当地批发市场。以上三个是最常见的，也是最常用的货源批发渠道，1688批发网是阿里巴巴旗下的批发网站，网上可以查询到。义乌小商品市场和当地的其他类批发市场，一般来说在各个城市当中都会有，只要你用心找，就可以找得到。但并不是你找到了货源渠道，就可以直接购买货源了。一定要找到成本价最低的那个拿货，虽然说你做的是一口价的买卖，但毕竟质量才是王道。而你的目的是为了赚钱，所以把成本控制在最低，还是你真正的利润机会。
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做哪些准备制作一个摊子，有条件的可以买个货架，没条件的找个塑料垫布，纸箱子，小推车都行，根据你商品的形态。如果是需要称重的物品，还需要电子秤或者杆秤。此外准备一个广告牌，一把零钱，一个小电筒，天黑后可以用。
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给自己的商品定价首先一定要保证进货价格的低廉，这是定价的基本前提，需要大量的对比，砍价，寻找好的货源，同时保证商品质量，在此基础上，观察周围同类东西的定价，如果想要薄利多销，可适当的价格做低一点。
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与消费者沟通，达成销售目标很多人会非常木讷的向消费者介绍自己的产品，这是非常不可取的。如果有人真正的去地摊上买个东西，或者看过地摊的卖东西的场景，那你一定会知道，你也许本来只是想看一看的，结果最后稀里糊涂就买了，甚至还买了很多。这是为什么呢？原因就在于你和摊主沟通的过程当中，他不断的暗示你这个东西非常便宜，这个东西非常好看，这个东西非常适合你，在这种不断的恭维之下，你也不自觉的就掏出了钱，进行了购买。当然了，这只是一种场景，大家也可以在摆地摊的过程当中发现更多的语言的妙处。
End

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