怎样做促销活动策划方案？

3139次浏览推荐于2019.07.29

谈起促销活动，如果许多人写同一个促销活动方案，那么交上来的促销活动策划可能是各种各样，什么模式都有，也有可能大部分促销活动总结都没有写到点上。其实写促销活动方案时要明确每一个需要的细节。下面就让小编给大家分享下对促销活动策划制作的一个思路模板。

活动包装及对象

01
活动的包装。对于促销活动来说，最本质的目的就是盈利。作为一个成功的促销活动，个人认为，必须要有一个完美的联系，也就是说需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受，而且是众多消费者都倾向的一种活动。
02
消费人群促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。确定目标人群，在确定促销商品之后，寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播，选择错误的消费群体就会导致整个促销活动的流产，就像不可能对着男性客户推销女性用品。所以我们面对的消费人群的选择要格外注意。消费人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。而且消费人群在消费的过程中同时也是在帮我们做宣传。所以我们要清楚的了解并分析消费人群特性，这样能够最好的提高转化。
End

现有的平台与资源

01
首先是自身的平台与资源：例如自身的网站平台、广告宣传、企业的实力、人脉等。
02
然后就是大众平台和资源：例如微博微信、论坛、QQ群、合作单位网站、赞助商、报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告、消费人群等。
End

预期效果目标

01
促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额、广告费用销量，广告效应，顾客满意度等几个维度进行考量，如果涉及到线上的网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。预期效果目标有合格与不合格之分。
02
不合格的预期效果目标：增大广告宣传度、扩大产品传播范围、丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。
03
活动目标人群参与人数超过2000人、网站IP提升2000以上、成交量超过1500。
End

活动正文

01
活动主题促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身，而且广告语一定要新颖、积极性强。
02
活动背景基于什么背景要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装来吸引大家参与，让大家都对这个活动感到喜欢，并且乐于参加。
03
活动时间促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，比如积分促销、抽奖促销、折扣促销等，可以使活动达到事半功倍的效果。
04
活动地点活动举办的地方，尽量是实体店那种，而且在人多的地方，这样可以加大宣传力度，因为大多数顾客都有一种心理，那么就是网上的活动给人一种虚无缥缈的感觉，不真实。如果要涉及网上推广的话，这个地点就是要详细地落到哪个域名下，哪个专题页。
05
活动流程促销活动的整个流程，建议可以先把流程图画出来并且标注每个流程的时间。这样，消费者会根据标注的时间和自己的时间来选择什么时候消费。
06
优惠方案促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定，而方式也各种各样，例如消费满多少可以抽奖或者打折；对于举办时间较久的促销活动，可以采用积分制。
End

活动准备

01
活动推广促销活动的推广计划是活动的核心环节。所以在活动阶段中，我们要清楚消费者的心理，比如可能促销活动初期，消费者是处于兴奋期的，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；而在促销活动中期时，消费者处于疲倦期，这时候可以采用一些方式让顾客继续保持对活动的热情；最后是促销活动后期，这个时候是处于冲刺期，可以把产品销量达到最好的阶段。这就是为什么不同时期，应该具备不同的推广策略（包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品）。
02
活动应急方案应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。应急方案设置的好可以减少活动的预算，来达到公司更大的盈利。
End

职责分配

01
部门职责应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。
02
运营计划哪一部份人负责哪些内容。
03
活动预算：
End

活动总结

01
活动优秀之处把优秀之处总结出来，在下一次的活动中继续发扬。
02
活动不足之处好的反思可以促进下一次活动的完美，可以具体到每个细节来谈不足之处。
03
活动总结可以来一个简单的总结，从总体效果来总结。
End

免责声明：

本页搜狗指南内容仅代表作者本人意见，若因此产生任何纠纷由作者本人负责，概与搜狗公司无关。本页搜狗指南内容仅供参考，请您根据自身实际情况谨慎操作。尤其涉及您或第三方利益等事项，请咨询专业人士处理。