体检销售的话术和技巧
3839次浏览推荐于2019.03.23
作为销售来说，对于产品的专业知识一定要过硬！
操作方法
- 01
挖掘意向客户 挖掘意向客户主要分为两个方面，一是完全的新客户资源，主要来源通过电话，扫楼扫街以及平时的积累；二是通过介绍，主要来源是朋友介绍和以往客户的介绍 。
- 02
邀约客户 邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。
- 03
客户产品体验 提升客户对产品的基本感知能力，体现产品的重要性。
- 04
达成交易 做好成交引导，抓住顾客的需求点，然后频繁强化顾客的需求点
- 05
做好售后服务
- 06
引导顾客转介绍朋友 顾客的最高满意度是会转介绍朋友的
- End
特别提示
首先最重要的一个是心态，记住拒绝是成交的开始。
然后对于客户的基本信息一定要全面掌握，比如说客户最近才刚刚做了体检花了一大笔开销，近期就不太适合继续，而应该选择跟进即可，（了解客户的体检经费预算，体检项目等等都非常重要）
然后拜访客户必须穿着得体，行为举止大方，富有亲和力，一定要给人真诚的感觉。
其次必须体现出自己的专业，自己不是一名销售人员，而是在帮客户。
最后多从每一次实战当中总结个人，不要死套他人的销售技巧，适合自己的才是最好的。
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